Faturar mais não significa necessariamente ganhar mais. Para entender se uma venda realmente ajuda o negócio, é preciso saber quanto sobra depois dos custos diretamente ligados a ela.
O valor que sobra de uma venda é o preço cobrado menos os custos que acontecem por causa daquela venda, como custo do produto, impostos, comissão, taxa de cartão, embalagem e outros gastos variáveis.
1. Faturamento não é lucro
Um erro comum em pequenas empresas é olhar apenas para o valor vendido. Se uma empresa vende R$ 100 mil no mês, isso não significa que ganhou R$ 100 mil.
Parte desse valor será usada para pagar mercadorias, impostos, taxas, comissões e outros custos relacionados às vendas.
O faturamento mostra quanto entrou em vendas. A sobra mostra quanto dessas vendas ainda está disponível para pagar as despesas fixas da empresa e, depois disso, formar lucro.
2. Quais custos devem ser descontados?
Para descobrir quanto sobra de uma venda, considere os gastos que aumentam quando você vende mais.
- custo da mercadoria ou matéria-prima;
- impostos sobre a venda;
- comissões;
- taxas de cartão;
- embalagens;
- frete pago pela empresa;
- outros custos ligados diretamente àquela venda.
Esses gastos são chamados de custos variáveis, porque tendem a crescer conforme as vendas aumentam.
3. Veja um exemplo simples
Imagine que sua empresa faça uma venda de R$ 100.
Nesse exemplo, os custos ligados à venda somam R$ 65.
Dos R$ 100 vendidos, sobram R$ 35. Isso significa que 35% da venda ficou disponível para ajudar a pagar as despesas fixas da empresa e, depois, formar lucro.
4. Essa sobra tem um nome técnico
Na gestão financeira, esse valor é chamado de margem de contribuição.
O nome pode parecer complicado, mas a lógica é simples: é quanto cada venda contribui para pagar os custos fixos da empresa.
Quanto maior essa sobra, maior tende a ser a capacidade da empresa de pagar aluguel, salários administrativos, contador, sistemas, energia e outras despesas fixas.
5. Sobra da venda não é lucro
Esse é um ponto importante.
Se uma venda deixa R$ 35, isso não significa que a empresa teve R$ 35 de lucro.
Antes do lucro, ainda existem despesas que não estão diretamente ligadas a uma venda específica, como:
- aluguel;
- salários administrativos;
- contador;
- internet;
- sistemas;
- energia;
- outras despesas fixas.
Venda → paga os custos variáveis → sobra um valor → esse valor paga as despesas fixas → o que restar vira lucro.
6. Por que esse número é tão importante?
Saber quanto sobra de cada venda ajuda a responder perguntas práticas.
- Meu preço de venda faz sentido?
- Tenho espaço para dar desconto?
- Uma comissão está consumindo margem demais?
- A taxa do cartão está pesando?
- Vale a pena vender esse produto?
- Quanto preciso vender para pagar as despesas fixas?
Sem esse número, uma empresa pode aumentar as vendas e ainda assim ter dificuldade para gerar caixa ou lucro.
7. Use os números reais da sua empresa
O melhor caminho é fazer o cálculo usando seu preço de venda, seus custos e suas taxas reais.
Descubra quanto sobra de cada venda
Informe preço, custo do produto, impostos, comissão, taxa de cartão e outros gastos para calcular o valor e o percentual que realmente sobram.
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